对于越来越多的外资进入中国家居市场的今天，帅康作为一个民族品牌一直掌握着最核心的技术，占据了中国的主流市场，让国外的品牌也很难进入中国的灶具市场。帅康吸油烟机连续十多年位于同类产品的第一位，一手领导了吸油烟机行业的两次革命，帅康集团荣膺中国驰名商标，三大拳头产品吸油烟机、灶具、电热水器悉数成为中国名牌产品。所以帅康的成功不仅仅是一个品牌的成功，更多地肩负着民族企业在世界范围竞争中的一种责任和荣誉，给我们带来的是更新的技术，和更优秀的产品。

 采访对象：帅康集团有限公司总裁邹国营

采访地点：长城饭店

主持人程磊：现在接受我们采访的是帅康的总裁邹先生。今天下午帅康将召开新品发布会，我们想请您介绍一下帅康在2007年的发展战略是什么样的？

邹国营：帅康我们从93年进入厨电行业，93年当时我们帅康的油烟机的革命，帅康第一家推出吸油烟机，为什么要推出？当时的油烟机，我们市场了解以后，它的噪音比较大，吸力比较小，当时我们市场调查以后，我们就出来了吸油烟机，当时的难度很大，消费者不接受，因为它的体积大一点。当时我们只有三年的时间，从没有品牌，没有产品，没有市场的前提下，在3年的时间，达到了一定的市场占有率，各项指标就达到了行业第一。

三年内，没有品牌，没有产品，没有市场的企业，三年后能得到第一，我想这还是很少的。我们又出了灶具，还有我们的厨具，现在看我们的产品，灶具得到了全国销量的第一、第二。我们为什么这几年当中，能够跨出来，我想核心的东西就是我们的研发，因为我们比较注重研发，吸油烟机，人家没有，我们有了。灶具也是获得了国家的专利，一举获得成功。今天我们召开的新闻发布会，因为中国的国情，饮食文化比较多，国外的功能比较小，煮中国菜不适应，我们用的以后，我到商场去看，导购给我讲，现在的退货很多，我们就想了一个办法，我们自己是中国人，有自己适合中国国情的，我们就开始研发，今天我们就开这个新闻发布会，这个产品的外观可以跟国外的各个品牌去竞争，尤其是性能，这些方面，我们可以讲这个开创了我们国内的空白，原来都是进口，现在帅康有了这些的产品，成本可以下降50％左右。这样就使得我们国内的燃气灶具行业，超过了世界第一水平。这方面我们也是做得比较成功的。

主持人程磊：对于自主研发的，可以减少很多其他方面的费用，是不是可以更多地让利于消费者？

邹国营：有一些配件，中国十几块钱，而国外要几十块钱。

主持人程磊：中国的家居行业受国外一些品牌的冲击比较大，但是帅康作为民族品牌，所在的行业国外的品牌却很难进入，也是中国家居业的奇迹。您认为中国的家居行业在这个发展阶段是否也会考虑上市？

邹国营：帅康也有一个市场条件是上市，规模也好，企业的规范管理也好，我们都具备这方面的条件，一个是帅康有一个综合的实力，我们也不想上市，现在一般来讲资金还比较良好。

主持人程磊：据了解帅康也准备进入欧洲市场，包括美国市场，您认为最大的竞争力是什么？

邹国营：因为灶具我们也有少量的出口，有一些国家都做得很大。我们考虑到，我们原来一直做国内的市场，因为中国是世界人口的1/10，我们想最大的市场就是在中国，中国改革开放以后，消费水平在不断地提高，我想先做好中国的市场，再做国外的市场。我们今年参加在美国的厨具展，我们现在把制造的水平，产品性能都有提高，我们逐步把整机推向国际市场，因为中国的制造成本比较低，我们产品的性能能够超越世界第一的水平。我们可能对他们的文化要进行研究，国外的文化不一样，他们可能炒的菜比较少，他们使用灶具最多是煎蛋，我们要对他们的饮食文化进行研究。

主持人程磊：是不是对欧洲的饮食文化方面，也要进一步的研究？包括技术方面也要创新？

邹国营：我们主要就是适应他们的标准，我们这个产品必须要做好这一步，得到他们的标准以后才可以做。

主持人程磊：家居行业也受到国际市场的知识产权问题的困扰，您觉得我们现在怎么才能面对这个知识产权的问题？

邹国营：第一个是研发，第二个是知识产权，90年代初的时候，国内还没有提到知识产权，作为我来讲，帅康就比较重视。这方面，93年开始我们申请国家专利，帅康每一个产品都有它的科技含量，世界顶级的这种技术，特别是我们的专利，我们每个产品的，零部件，外观也好，包括今天开的帅康灶具的燃烧器，这个方面我们都有自己的专利，有三大专利。一个燃烧器就有三个专利。

主持人程磊：帅康现在有多少项专利？

邹国营：几百个专利，每个产品都有它的专利，我们在这方面的保护比较好，国内在这方面的观念比较差，如果有模仿，我们会和它打官司。我想我们要到国外市场，我们必须要申请我们的专利，这也是保护自己。在专利这方面，我们帅康在行业里面是比较最前面的，而且是最早的，我们92年就开始申请，所以我要求我们的研发人员，每个产品推向市场之前，都要申请专利。这方面我们是做得比较早的。只要大家专心地去研究，进行大投入的研究，我想我们行业里面，对企业也讲过，大家千万不要去仿冒人家，人家做出一个外观，你跟人家差不多，会遇到人家法律的追究，而且自己又没有创新；所以在研发方面，我们帅康应该讲是最好的，而且外观不光是我们自己在做，而且我们有外观的设计中心，而且上海也有国际的设计师，请他们来帮我们设计产品。

主持人程磊：除了灶具以外我们还有没有其他的拓展？

邹国营：我们帅康有灶具、厨具、水槽、龙头，我们现在的重点还是在厨房这个领域里面，在热水器这个领域里面，特别是厨房这一块，厨房对国内的家庭里面，除了燃器、消毒柜，现在可以高一点的做一个消毒柜，一个微波炉，我想我们中小厨房这块，比较强的还是油烟机。国外的家庭厨房里面，烤面包机、咖啡炉等等，有很多很多，我们逐步向这方面去研发。一方面我们小的东西也可以自己做，大的也可以进一步进行我们的洗碗机的研发。我想我们重点开发我们的大店，开发我们系列的小家电，我们可以进一步地把我们厨房里面做大做强做精。

主持人程磊：我们也在网上看多很多对帅康的报道，对您个人的报道是比较少的，您个人的最大乐趣是什么？

邹国营：这方面我比较低调，帅康在行业里面十几个亿，在厨电行业里面比较大，但是在家电行业还是比较小的企业，我想没有什么东西可以讲。我们的管理也好，我们的品牌也好，我们产品还是需要到一定的规模以后，还可以去讲一讲。所以我也是比较低调，我觉得我们还需要努力，我想我的乐趣还是企业，对不对？企业有的时候从工厂开始，从小的时候开始，从一开始建厂房，每天建厂房的时候，可能每天早上上班以后看看工地，工厂的一草一木都要去管，工厂的研发也是一样，有一些关键的研发东西，可能我经常去，今天怎么样，明天怎么样，比如我们的一些产品，要经常去用，核心的东西，我经常去用。

还有市场这一块，我想最大的乐趣还是企业，所以我们没有休息天，我想中国的企业就是这样。为什么？我们中国的企业还比较落后，我们中国为什么现在制造要变成中国创造，我们老给世界加工，我们必须要创造，创造自己的品牌。帅康在这方面，一直在创造自己的品牌，我想这方面，我认为中国人很聪明，我们中国人出去以后很成功。现在改革开放以后，现在的环境这么好，国家又开放，我想我们的行业里面现在比较好，这几家龙头企业，方太、华帝等等，这几家的老板经常电话沟通，我们以后怎么办，我们要开发什么样的灶具，我们以后怎么竞争？我想我们这个行业不要打价格战，要打产品战，要打质量战，要打品牌战，所以我们的行业比较和谐。虽然说中国过去很落后，现在我们的改革开放起来了，我们正好有这个成长的机遇，我想我们还是要努力。所以说老外现在有星期天，下班就回家了。现在我们中国的所有企业家都是超负荷地工作，加班加班，白天晚上地去干。我想我们只要努力去做，现在国际品牌还进入不了，我们现在做的灶具，日本企业比我们做得好。而现在台湾同胞的企业，他们做的都是我们的。90年代我们刚刚起步的时候，他们已经很大了。当时日本企业、台湾企业都比我们做得好，但是现在我们国内的民营企业比他们做得好，而且国际品牌的油烟机也好，外观也好，我们产品的外观，我们的工艺，特别的精细度，特别是我们产品的价格比他们要好，都比他们卖得高。中国大陆里面，我们的产业里面，所有的家电产业，到我们的行业，最高价格的是我们的企业，做得最好的也是我们的企业，但是我们也需要努力。世界500强的品牌，过去我讲，2000年我讲我们的竞争是品牌的竞争，特别是民企的竞争，而现在我们是跟世界500强的竞争。但是只要我们努力，我想我们还是有条件的。但是他们的品牌是比较百年的品牌，我们可能才20年，但是只要我们努力去做，我想我们还是会成功的。但是我们可能要少休息，多动脑筋，要注重产品的质量，要注重刚才讲的。

主持人程磊：希望2007年的时候，帅康能做得更好，更加令人惊喜。谢谢。最后也希望您对2007年提出一些寄语。

邹国营：帅康2007年比较大的动作，一个是今天我们开的新闻发布会，就是我们的灶具燃烧器得到了世界顶尖水平，我们会推向市场。还有一个是新的产品，这个新产品在4月份会推向市场。我们在产品里面，在研发方面，在行业里面可以领先。第二帅康在营销方面可能有大的动作，我们产品在营销方面，2007年来讲，在品牌的策划方面，我们也与天津的机构合作，特别是和搜房合作非常愉快，对品牌的宣传效果也很好，我希望跟消费者的沟通多一点，品牌的投放方面，2007 年力度会更大。帅康在2007年，应该是品牌发展最大的一年，帅康在2007年会做得更好。

主持人程磊：也希望帅康在2007年可以取得更大的业绩，有更多的新技术带来的更便利的生活，更美好的生活。感谢您接受我的采访！