现代社会竞争就是人的竞争，一个企业最宝贵的资源即“人才”。对于做市场营销的人来说，这更是一条金玉律条。做市场营销，本质就是做“人”！
    一个企业，产品具备明显的竞争优势，总部制定有优惠的营销政策和各种强力支持，与经销商长期以来形成了良好合作关系，平庸的营销人员只能让这一切优势变的荡然无存，销量急剧下降；而在一种竞争恶劣的环境下，优秀的营销人员能够充分调动起一切潜在的和现实的资源，发挥自己的全部聪明才智，赢得经销商的认同，赢得最终市场的业绩。这样的情况太普遍了，以至于老练的营销、市场策划人员都将“人”作为营销中最关键的因素来考虑。

    “没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”！笔者进入家电行业初期，曾结识过一位空调营销人员。当时，他是某企业空调项目经理，而该企业在国内和当地的知名度都很低，空调营销政策很不稳定，对下面很少有广告和活动支持，当地经销商将之归于不入流品牌。该营销人没有任何灰心丧气，而是打起十二分精神，克服重重困难，最终凭借自己的坚韧、努力和个人魅力征服了当地主流经销商，在市场上取得了意料之外的突出业绩，在当地家电领域建立起了自己的个人知名度。

    作为一名营销人，“结果是最重要的”，不要找各种客观原因，首要的因素在于自己，即在于“人”！这是每个营销人必须时刻铭记在心的。