培训对象：销售团队 销售管理 销售培训 销售经理
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
开课时间：2008年10月
课时长短：一天
培训地点：北京朝阳区中国化工大厦，北四环路北安慧桥东北角，地铁5号线惠新西

街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
培训投资：人民币1200元/位
培训顾问:况小姐
     MSN：bsjy2008@hotmail.com (在线咨询 早8：30—晚17：30)
电子邮件:training66@263.net
销售管理培训公开课咨询电话:010-62126788、62111758
    网址：www.5i-training.net (我爱培训网)

培训目标:

课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制

等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了

解专业销售经理扮演的角色和承担职责，并深刻了解把握能够刺激销售代表及整个

团队追求卓越业绩行为与方法。


课程大纲：

案例分析与讨论：销售经理（主管）的三大任务与六项职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力

案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留

专业测试与心得分析：如何做一名教练式的销售经理

专业测试与心得分析：诊断你的销售团队

案例分析与讨论：打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作

团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划

案例分析与讨论：如何激励团队成员以最佳状态工作

案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩

管理游戏与心得分析：管理结构化——从经验到流程

能不能把相关资料办法送到手机啊？