培训对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队各销售代表、销售主管、销

售团队成员
培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏练习。讲

师将联系学员实际回答疑难问题并对学员进行辅导。
所属类别：客户服务培训  经理人培训
开课时间：2008年10月11
课时长短：一天
培训地点：北京市  交通大学  红果园宾馆
培训投资：￥1200 注：提前办理财务手续，不接受现场报名；会员划卡消费。
培训顾问:     陈先生、况小姐
     MSN：bsjy2008@hotmail.com  ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件:  training66@263.net
销售管理培训公开课咨询电话: 010-62126788、 62111758
    网址：www.5i-training.net (我爱培训网)

培训目标:

通过对经销商当前所面临的共性问题分析，使学员从内外两个方面了解经销商发展

所经历的内忧外患，从而明确经销商发展的新背景。
通过对经销商赢利模式的分析，使学员了解经销商赢利能力下降的原因和解决方向

。
具体细致的分析经销商内部管理中存在的问题，给出切实有效的解决方案。使经销

商老板和企业经销商管理人员抓住问题的根源，掌握针对性的方法。 对厂、商之间

存在合作障碍点进行细致分析，梳理沟通误区，促进厂、商合作效能提高，达到互

利双赢的目的。

课程大纲：

第一单元：正确看待厂商关系

第二单元：怎样选择好的经/分销商？

第三单元：怎样煽动经/分销商的合作意愿？

第四单元：如何进行经/分销商的日常管理？

第五单元：经销商的管理改善点